投幣播客第 11 集
標題： Heritage Auctions 的 Roxana Uskali 和我討論這個成熟的世界硬幣市場
查爾斯‧喬納思：所以我們有羅克珊娜‧烏斯卡利，對嗎？
Roxana Uskali：沒錯，是的。
查爾斯·喬納思（Charles Jonath）：來自遺產的太棒了。那麼，如果我沒記錯的話，你正在芝加哥領導國際錢幣學，對吧？
Roxana Uskali：是的，我負責世界和古錢幣，但我的部分職責是錢幣學，所以我也負責美國硬幣和貨幣，以及任何屬於錢幣學範疇的東西。
查爾斯·喬納森哇。好的。我什至不知道該遺產在芝加哥有一個基地，但我聽說過，然後有人告訴我，已經有一段時間了，然後你一直在帶頭整件事，對嗎？
Roxana Jonath：是的，辦公室於 2017 年正式開業，自開業以來我一直在那裡。
查爾斯·喬納思：很好。您是如何開始涉足硬幣和錢幣學這些領域的？我知道你的背景現狀，是國際錢幣學，像是外國硬幣之類的。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的，沒錯。這是一個有趣的故事。我本來要在芝加哥市上大學，到了大四，我真的不知道自己想做什麼，我打算主修歷史和鋼琴演奏，因為我知道我永遠不會用鋼琴來做專業的事情，但只是供我自己使用。但我試著弄清楚如何處理這個歷史。我在大學時遇到了一個人，他們對我說，“我曾經在城裡的一家硬幣店工作，他們正在尋找年輕人，”因為那是在 2000 年代初期，而不是迄今為止我自己說，“你實際上不需要知道任何事情，他們基本上會教你從頭開始需要知道的東西。”我想，“嗯，這很有趣。”所以我本來打算去法學院，我推遲了一年入學嘗試一下，我開始在櫃檯上購買垃圾銀，電子郵件，每天去郵局郵寄硬幣。一年後，有些事情發生了變化，為辦公室處理世界硬幣的人去世了，他們僱用了其他人在那裡。但不幸的是，大約10個月後他不得不離開。在那段時間，我將硬幣輸入我們的資料庫，我當時想，“哇，世界硬幣就在它的位置。”我愛它。
查爾斯喬納森：真的。
Roxana Uskali：我的記憶力非常好，所以當我在資料庫中輸入內容時，我就想，“哇，這些硬幣太漂亮了”，我簡直看不夠。因此，我有機會開始在一家錢幣商店的世界錢幣部門工作，我總共做了大約八年半的時間，而且我從未上過法學院。
查爾斯‧喬納思：我認為你做了正確的事。
Roxana Uskali：回顧過去，效果非常好。
查爾斯‧喬納思：所以，你基本上只是遇到了硬幣問題，就是這樣，對吧？就像[串音 00:03:23]
Roxana Uskali：是的，與這個行業的大多數人不同，我不太適合這個模式，我沒有家庭成員參與錢幣學。我並不是一個真正的收藏家。當我很小的時候，我會去當地的商店買棒球卡和一些水牛鎳幣，但沒有什麼比你可能遇到和將會遇到的這個行業的一些人更世代相傳的了。所以這對我來說有點不同。
查爾斯·喬納思：那很好。我們都從不同的角度來看這個問題。但很高興看到這樣的人沒有真正受過硬幣的教育，只是被更多的硬幣所吸引。從某種程度上來說，這幾乎是神秘的。這是偶然的，我認為對你來說，你只是在你發現的那個領域結束了，你必須做國際化，然後你就愛上了它，然後現在你找到了你的車道，就是這樣，國際市場現在確實越來越多，似乎一直在波動，我的專長更多是美國類型的硬幣和類似的東西。我的企業做的更多。
但我看到你了解國際市場，然後長大了，我在一家錢幣商店長大，然後除此之外，在硬幣行業工作了很長一段時間，你看到了這些週期，我記得中國硬幣確實出現了，然後俄羅斯硬幣出現了一段時間，然後就下降了，現在有人告訴我捷克斯洛伐克的黃金很大。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。它很大。有利基市場。很難確定。當你開始進入波浪時，你可以看到波浪的發生。但全球市場對事物的影響卻截然不同。但是，是的，最後，讓我們看看這裡，差不多18 年了，所以當我剛開始從事這個行業時，黃金是每盎司200 美元、300 美元，所以要經歷這一切，經歷一切並看到事情發生變化，看中國的錢幣就像老式的東西，非常流行，然後是現代的東西，然後就這樣循環往復。肯定是俄羅斯鑄幣，現在是的，檢查硬幣。有幾個不同的區域非常受歡迎。
這在很大程度上與買家的類型有關。顯然，如果你有高品味、低發行量的硬幣，那麼它總是會很受歡迎，而且只是…在Heritage 很棒，因為我可以坐在前排座位上看到所有這些令人驚嘆的硬幣突然出現，並且能夠幫助編目並查看目錄，觀看拍賣，並且能夠追蹤所有這些，這真的很令人著迷。
查爾斯·喬納思：對。你有一個很大的優勢，可以看到這些東西如何真正運作的起伏。我很好奇，你認為是什麼真正推動了這種事情？是對某個特定國家重新產生了興趣，還是很多收藏家來自海外，或者很多是國內收藏家，人們只是對外國收藏家感到興奮，然後它就流行起來了？
Roxana Uskali：從美國的角度來看，很多收藏者都在美國。從世界角度來看，這將取決於硬幣的類型，取決於許多不同的因素。您會看到，就像我們過去的一些拍賣會一樣，非常大的金冠大小的高品位金幣可以賣到瘋狂的價格，這與這些錢在世界各地的位置以及這些人的興趣有關。
這非常有趣，比如說，你會有德國硬幣，很多購買這些硬幣的人都在德國，或者可能在歐洲的某些地區。但你有英國硬幣，你可能會在中國、日本看到買家，而不僅僅是在英國。這取決於國家是什麼以及硬幣是什麼。
但透過我們的銷售和其他東西，我們一直在獲取硬幣並思考，“我們以前賣過其中一個或類似的東西”，然後下次我們出售時，它的價格比我們想像的要多得多。至少在過去幾年裡，其中很大一部分是由疫情推動的。因此，很難將所有內容分解為 A、B、C。在過去幾年，有很多因素在起作用。
查爾斯·喬納思：是嗎，我不知道，因為目前美國類型的硬幣似乎缺乏高端產品的庫存，所以當你確實得到市場上的硬幣時，人們購買起來確實很激進。國外的情況是否類似，或者只是庫存增加而興趣重新燃起，還是像美國那樣只是庫存不足？
Roxana Uskali：兩者都有一點。那裡仍然有我會挑選的收藏品，我知道達拉斯的同事對此很感興趣，而且似乎我們現在已經賣掉了所有的東西。然後我們會得到一個收藏品，裡面有很多年前收集的令人驚嘆的硬幣，但沒有人對它們進行認證。所以現在我們要輸入所有這些東西並對其進行評分，然後它會回來，它會進入人口普查並擾亂一些東西。
因此，就你知道什麼時候買的東西來說，它是這家公司最知名或評級最高的東西，而且我們在過去幾年裡沒有提供過這樣的東西，那裡的動力是巨大的。而且它通常很容易追蹤。但就而言，如果我們一遍又一遍地出售同樣的東西，這取決於那個國家，它可能與幾年前有很大不同，也許那個國家重新產生了興趣，或者如果發行量達到了特定的硬幣低。
顯然，收集色調之類的東西有很多主觀方面。視覺吸引力也很難給出價值成長的確切百分比。但有些人根本不收集音幣，他們想要的是霜白色的。
查爾斯·喬納思：是的，完全正確。
Roxana Uskali：但我認為世界上總會有一些非常受歡迎的作品，像是奧地利的《雲中女士》、英國的哥德式王冠，無論我們賣出多少，也不管有多少分級，總會有人們購買那些。所以，我不記得我是否回答了你的問題，但是......
查爾斯‧喬納思：哦，是的，你做到了。這完全有道理。有些經典作品可能長期以來一直在國際市場上備受關注，它們已經被收藏了很多年，以至於它們已經成為一種主食。它幾乎就像同等的東西，你所指的那些作品就像是美國的高浮雕或其他東西。
羅克珊娜·烏斯卡利：當然，是的。
查爾斯‧喬納思：不，我明白了。
Roxana Uskali：大約兩年前的3 月，我們在2020 年3 月舉辦了一場拍賣會，它被稱為派拉蒙收藏，是一位收藏家，大約有700 件拍品，包括一些古代的和一些現代的，這很瘋狂，因為它是你以前從未見過或很少見過的硬幣，多種尺寸的鴨子，到處都是。不完全是這樣，並非全部來自一個國家或類似的東西，參與編目過程並觀看這些硬幣的銷售真是令人印象深刻。因為對 Heritage 來說，我們的網站非常棒。它是透明的，如果你想知道我們出售的東西的售價，你知道在該評級公司的類似等級中，一切都在你的指尖。您所要做的就是登入。
但是對於以前沒有出售過的硬幣，甚至在其他地方與其他公司合作，能夠在這種材料上工作，並且只是看到人們從木製品中脫穎而出並想要擁有類似的東西，然後添加血統，這確實會在下次出售時增加額外的價值。但我們在過去幾年看到了很多這樣的系列，真是令人難以置信。
查爾斯·喬納森：哇，這很有趣。總是，我有時注意到很多外國的，它和古人結合在一起。就收藏家而言，您是否看到一些交叉，收集外國物品的人也涉足古物？或者是，這是一個單獨的事情，然後你們只是試圖做出更大的銷售？這到底是如何運作的呢？思考過程是怎麼樣的？
Roxana Uskali：嗯，我們古老的部門，它是一頭野獸。在過去的幾年裡，它不斷成長。我們每週都有精選的促銷活動，我們必須將它們分開。我們在某一晚有古老的結局，在另一晚有世界硬幣的結局，因為它們變得太大了。就與我合作最多的客戶而言，他們將是我所接觸的更多世界收藏家，因為我們在達拉斯有專門從事古錢幣的人，並且可以與這些客戶合作。
但對我來說，與我合作的許多客戶，其中一些會涉足，但這是非常的，如果他們涉足的話，那就是非常特別的事情。這是一個統治者或一場戰爭，或者他們想要與他們在世界一側收集的東西聯繫起來的東西，所以稍微更現代一些，例如錘打的硬幣，直到今天。
但我真的不明白……我會向達拉斯辦公室的某個從事古錢幣工作的人核實，當他們有特定的收藏家和古人時，他們是否也收集世界。但時不時地，我們會遇到一個收集世界、美國和特工的人，這總是讓我感到驚訝，因為能夠將你所有的時間分散到三種不同的類別或貨幣上，這是一個很大的關注點。
對我來說，很多人都會帶著美元進來，而且我也總是有貨幣。因此，美國硬幣和貨幣似乎很容易結合在一起。然後對世界來說，有時我們會有真正的硬幣作為世界貨幣。但這樣的情況並不常見…
查爾斯‧喬納思：是的，這是一個完全不同的世界，如果你真的想花時間建立一個收藏，那麼看起來有很多東西需要學習，很多事情要了解。如果你嘗試做所有事情，那就會讓人不知所措。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的，完全正確。
查爾斯‧喬納思：我不知道我是否能做到。即使作為經銷商，我們也會努力縮小關注範圍和類似的事情，並真正擅長一些事情。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。我們會有一些你認識的收藏家，如果你在觀察他們帶來的東西，並試圖找出他們的焦點是什麼，有時這可能有點困難。但很多時候，人們會說，我有一個客戶帶來了一大堆非常漂亮的硬幣，來自不同的國家、未成年人、克朗。我真的不知道他們是如何做到的，但他們只購買一年類型。因此，當我知道他們為什麼要挑選這些硬幣時，情況就變得非常清楚了。
或者我們有人只收集結婚紀念幣，所以你會在硬幣上刻上這對夫婦，顯然，很多歐洲硬幣都會有這樣的圖案。因此，有許多不同的焦點，不僅僅是某個教派或某個國家的特定地區，但這只是視情況而定。但我總是喜歡……我工作的一部分就是與人們面對面交流。我在辦公室做了很多事。我在附近的辦公室、銀行或家中會見客戶，對於有人打開他們的收藏並向你解釋他們過去幾年一直在做的事情來說真是太棒了，他們喜歡談論這些東西，我喜歡聽到這個，因為它總是讓我著迷，然後你知道，這確實給了我一些很好的視角，讓我知道如何最好地幫助客戶處理他們的收藏。
查爾斯喬納森：那太酷了。是啊，然後他們可能已經收集了很多次這些東西了 20 多年了？
羅克珊娜·烏斯卡利：哦，是的。我想說的是，我們與我合作最多的客戶，是那些把這個系列放在一起的人，也許他們已經在升級它了，如果他們不久前完成的話。還有很多你們認識的成年人從年邁的父母那裡繼承了硬幣，然後他們可能有興趣或沒有興趣，而且他們不知道如何處理這些東西。所以，每一天都是不同的，每個客戶都是不同的，我們根據他們的需求為他們提供建議的方式也不同，所以
查爾斯‧喬納思：是的，確實如此，還有類似的東西。不，絕對是。你是我想了解的關於古人之類的事情嗎？對不起，不是古老的，但事物的外國結局，你看到了嗎，是否存在對黃金與白銀的偏好，或者只是基於國家和他們想要收集更多的類型。
Roxana Uskali ：人們對現代黃金重新產生了興趣。比如說，幾年前，我們可能認為一種貨幣與金條有關，因此它的溢價實際上與黃金的現貨價格無關。最近，這種材料的溢價越來越大，這很有趣。特別是因為它是經過評級的，你知道我們處理的大多數硬幣都是經過評級或認證的，通常等級非常高，你知道 69、70 之類的。
就白銀或鉑金或類似的東西而言，這實際上取決於國家。如果有人正在尋找某種類型的成績，這或多或少是可能的。因此，當我幫助某人建立收藏時，面臨的許多挑戰是，他們想要某種類型的硬幣，並且他們想要他們能負擔得起的最好等級的硬幣。因此，我們會想到一些事情，然後在銷售中會出現一個，我們會討論它，現在我們想要出價，這太棒了。很多時候，它被超越是因為人們以幾年前的心態出價，而不知道他們必須走得更高，也許是為了比他們想要的低一點的等級。
查爾斯‧喬納思：這種事常發生在我身上。
Roxana Uskali：是的，所以就在我們的銷售中購買我們的投標併購買像這樣的硬幣而言，最好有更廣泛的……情感也參與其中，我不知道這可能是好是壞。但最好保持開放的心態，“如果你想要它，你知道你願意為成績付出代價，高分，這就是你必須做的。無論它是否適合你，在結局，我不知道。”但關鍵是，我收集的方式有時我會因為想要而付出太多的錢，而且我不知道下次什麼時候會有那個級別的東西，甚至與我們或其他任何人一起。因此，我必須權衡所有這些選擇，我們的客戶也是如此。
查爾斯‧喬納思：是啊！這將取決於作品。如果它是你不常看到市場上出現的東西，我希望能夠積極進取，尤其是在這個市場上。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。就我們在美國的銷售而言，我們有很多這樣的硬幣，因為我們有太多的材料進來，我們不想因為擁有太多相同的硬幣和相同的等級而削弱我們的銷售。這就是為什麼我們有這麼多，再加上有這麼多的材料，我們不想讓銷售太大太長，但你知道你會有一串摩根美元，所以你會讓你知道這些種類的事情，其中世界上你可能有一種來自德國的托拉，有人想要。他們並不需要在一次銷售中處理 50 個這樣的產品。所以，我不知道是否進入這個領域，心態必須有所不同，「它就在這裡，但它們不會經常出現，我正在權衡得不到這個的風險，並堅持下去誰知道下一個可用還要多久。”
查爾斯‧喬納思：很難找到那種東西。我確實看到了德國國家的事情，而且德國似乎正在發生更多事情，例如[無法理解的 00:19:22]之類的事情，或者如果你參加Numismata，你可以找到這些東西，這是一筆大交易在那裡展示。你們有舉辦任何貿易展覽嗎？
羅克珊娜·烏斯卡利：我願意。我在美國做，最近幾年有點缺席。但我在芝加哥辦事處工作。我們有中部各州將於四月底來到這裡。今年夏天八月我們將再次迎來全日空航空，所以我都會參加這兩個活動。我一月參加紐約國際展。我還參加過全國各地的一些其他演出等等。我沒有參加過任何國際演出。但希望這即將到來。試圖進入這些領域有點棘手。但我們公司確實偶爾會派代表去歐洲和亞洲舉行的展覽。我們在倫敦辦事處、荷蘭和香港確實有一些 Heritage 員工，因此他們也負責這些領域。
查爾斯·喬納思：對。所以，在國外和類似的事情上，我知道 NGC 分級國外似乎有偏好。你的整體看法是什麼？我很好奇你對此有何看法，因為我認為個人電腦也做得很好。只是在某些系列中很難說，我認為NGC好一點，但在其他系列中則剛剛趕上，您對此有何整體看法？你有偏好嗎？
Roxana Uskali：所以，最重要的是國家和麵額，所以我們將向 PCGS 發送大量加拿大硬幣，因為就加拿大收藏家而言，它們的外觀和待遇更像是美國硬幣。因此，我們將許多加拿大的東西送給 PCGS，因為他們會標記東西樣本，這確實發揮了作用。就德國而言，這是一個十字。很多時候我們收到的收藏品都是經過認證的。因此，我們不會無緣無故地破解某些東西並將其發送到其他地方只是為了獲得另一個分數。但許多德國國家的東西確實都裝在 PCGS 容器中，這些都很棒。它不一定像 PCGS 持有者與 NGC 持有者中的美國硬幣一樣黑白分明，並且看到一些易於趨勢的數值差異。但對於世界來說，我們確實發送了其中的大部分，如果它是原始的，我們確實將其中的大部分發送給 NGC。其中很大一部分也與我們的最後期限週轉有關，確保我們能夠及時取回材料，然後，當然，對於古錢幣，我們實際上只有一種選擇。我們確實向附件發送了一些東西。但 NGC 幾乎就是我們為這些目的而去的地方。
查爾斯‧喬納森：是的，他們確實這麼做了。他們專注於此。我認為在古人中沒有人能打敗他們。
Roxana Uskali：但至於一枚硬幣是否獲得了 NGC 或 PCGS 的全球認證，我純粹是代表我自己的觀點，而且就我所看到的情況來看，它並不能真正轉化為更高的標準。有時，它的價值就像美國硬幣的價值一樣。顯然，兩家公司都非常受人尊敬，大多數客戶往往都非常了解這兩家公司。所以，對於我們來說，這基本上可以歸結為，如果我們能夠及時將其收回以進行銷售，然後從那裡我們在完成方面有哪些選擇。因此，如果它是一個標本，或者如果我們有一枚色調非常漂亮的硬幣，我們希望它有一顆星星。所以，這些事情可以發揮作用。但這更像是規則的例外。
查爾斯·喬納森：是的，不過這很有趣。很酷的事情，這取決於你想如何看待它，但在國際市場上，你們還沒有處理過整個 CAC 現象嗎？
羅克珊娜·烏斯卡利：嗯，是的。那不存在。有，我不知道它們是否還在，Wings，但它沒有吸引力，我不相信[難以理解的00:23:17]有，所以對於世界硬幣來說，這有點像只是，您知道，支架上的等級就是支架上的等級，沒有其他公司會進行驗證或類似的事情。
查爾斯‧喬納思：你只要看看單件作品的品質就可以了？
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯‧喬納思：吸引眼球的是——
Roxana Uskali：或者與評級公司一樣好，他們非常有助於給我們的投標者一些信心。它可以幫助他們更好地制定出價，因為他們可以看到該等級的東西以及它在過去幾個月的售價。但也要時時注意硬幣。我們的網站很棒，對於我們簽名銷售中的許多硬幣，您可以放大硬幣，比親自使用循環更好地觀察它。因為你也總是想看錢幣，等級很高，但你想一直看錢幣，所以
查爾斯·喬納森：是的，我絕對知道。沒有……我顯然是Heritage 的客戶，我認為該行業的大多數人都是。你們已經很成熟了。
羅克珊娜·烏斯卡利：我也是。
查爾斯‧喬納思：當然，你是用自己的帳戶競價自己的東西。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯·喬納思：那太好了。那麼，諸如即將到來的酷促銷或 Heritage 即將推出的新產品之類的嗎？
Roxana Uskali：在過去的幾年裡，我們的業務確實得到了拓展。我們開始提供更多的展示銷售。這些每個月都會運行，或者我應該說它們持續一個月。所以我們在這裡有很多結局。我們結束的最後一個是我們在香港舉行了春季促銷活動。他們都只在線上。但我們所有的銷售都是在線的，所以這沒有任何區別。我們為擁有大量材料的特定客戶量身定制了它們。將它們放在一起是有意義的。我們剛舉辦了一次世界展示會，一場現代世界銷售展示會。基本上，就是 1970 年至今的硬幣。我們試圖讓最感興趣的人專注於一種銷售類型，這樣他們就不必搜尋一百萬種不同的方式和事物。
然後，我們的下一次簽名銷售實際上將於 5 月舉行，即 5 月 5日至 7日，這些硬幣將於本月底在紹姆堡舉行的中部各州硬幣展上供大家參觀。對於我們的簽名和白金之夜促銷，我們有這些，下一個是全日空航空公司。所以我們確實運行這些。大概每六到八週左右進行一次，然後我們每週都會進行精選拍賣。因此，對於所有硬幣、全世界所有古人來說，這些銷售也是如此。這些都太棒了。我也參與了這些投標。
我的個人收藏很有趣。但最重要的是，我對 Tolas 很感興趣，而且最近我沒能買任何東西，因為正如我們之前討論的，Tolas 真的，他們一直很受歡迎，但他們真的最後一點在這裡獲得了更多的關注，而且價格確實上漲了。
查爾斯‧喬納思：嗯，那裡有很多有趣的歷史。這是美元的前身，對嗎？
Roxana Uskali：是的，這是一枚大銀幣。對我來說，托拉最吸引人的地方之一，還有其他幾個國家真正將木板作為藝術來利用。你可以找到一些漂亮的設計，我喜歡 Wild Men 系列，所以德國各發行了不同尺寸的 Tola。數百年來，野人拿著他們連根拔起的樹木或點燃的燈。所以，我喜歡這類硬幣。我還收集印有熊的硬幣，所以它有點瑞士的味道。但是，是的，我想買的所有東西現在都很難買到。
查爾斯‧喬納思：是的！有時就是這樣。就像，你必須等到新的東西進入市場。好與壞可能同時存在。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯‧喬納思：是的，確實如此。那麼，如果有人真的想進入外國硬幣並建立一個非常好的收藏，你現在有什麼建議呢？有什麼好的方法嗎？
Roxana Uskali：我會試著找出他們喜歡什麼，如果有的話，有些人會喜歡這個，他們會像我一樣，有人喜歡美國內戰時期或這些類型的戰鬥或這個特定的國家，並試著找出答案他們喜歡什麼，因為你想買你喜歡的東西，這樣你就可以享受它。然後試著找出你喜歡大硬幣嗎？你喜歡未成年人嗎？你喜歡黃金嗎？你的預算是多少？幾年前有人曾經告訴我，「如果你要開始收藏，你應該購買最難找到的硬幣來找到第一枚，因為如果你試圖完成你的收藏，你將永遠尋找它，並且你可以拿不到最後一張。”
羅克珊娜·烏斯卡利：有趣。
查爾斯‧喬納思：所以，試著找出他們喜歡什麼。我們的銷量非常好。每個人都可以從我們這裡購買。我們精選銷售的硬幣基本上都是 100 美元。所以沒有進入障礙，你就像在家裡一樣，你會說，“我喜歡這個。我要競標它。”這就是你開始的方式，我認為從那裡開始，人們很快就會明白，火被點燃，然後他們去…我通常建議，如果你所在地區有演出，就去參加演出會一些當地的經銷商，就涉水進去看看，發生了什麼事？如果您所在地區有硬幣俱樂部，您可以加入。這為人們提供了許多視角，也將他們與那些像他們一樣進行收藏的人聯繫起來。還有很多社交媒體團體，人們發布他們收藏的硬幣並討論它們，這也非常有幫助。
查爾斯·喬納思：嗯！現在這是一個全新的事情。 Instagram 已經變得非常受硬幣歡迎。從社群媒體角度來看，這是一個很好的途徑，因為你可以展示硬幣和類似物品的圖片，並且你可以看到人們的收藏。那裡有很多人收集外國物品。它有很好的觀眾。
而且是多種多樣的，都是一樣的。但它似乎更注重嚴肅性或國家性。我發現有很多人只收集西班牙裔美國硬幣或類似的東西。或像你一樣像托拉斯一樣專注。英國硬幣顯然很大。它們很大。似乎到處都是。
那太好了。即將面世的大幣是什麼？有什麼真正令人興奮的事情嗎？有什麼突出的東西將被拍賣嗎？基本上我們該競價什麼？
Roxana Uskali：哦，好吧，對所有東西進行競標。我們的五月促銷有幾個特色系列。有一些令人驚嘆的澳洲主權和半主權，他們很瘋狂。總的來說，他們的圖案單品和銷售都非常棒。當我們進行這些銷售時，我們總是在想，“好吧，也許我們不會像去年那樣擁有那麼多硬幣”，然後到目前為止，我們得到瞭如此多的硬幣，它是最後我們就像是，看到我們得到的東西真是令人難以置信，然後能夠向每個人、收藏家和委託人展示它，這樣他們就可以看到他們的材料。
但是，甚至在我們每週都會進行的精選銷售中也有一些硬幣。錯誤硬幣就像英國錯誤硬幣，色調精美的硬幣，那裡沒有上限。這些硬幣可以賣到幾千美元。因此，就尋找和購買而言，我們的每一次銷售都充滿了非常有趣的、一些你真正沒有看到的獨特的東西。就像我說的，如果您開始收集或只是想稍微改變一下您的注意力，瀏覽我們的網站和我們的檔案非常有幫助，因為您可以看到您喜歡或可能喜歡的東西的價值趨勢如果您有興趣購買，你可以看到每個批次的人口普查報告，所以你可以看到，“哦，好吧，這枚硬幣是目前同類品種中等級最高的。”所有這些確實會給人們很多在購買東西時有用的信息，而且基本上是免費的，你只需登入網站即可。
查爾斯‧喬納森：不，對這些東西進行研究真是太棒了。我喜歡你們網站的一件事是，當你想建立一個想要清單時，你們非常擅長很多，將過濾器添加到特定的想要清單中，然後當這些硬幣出現時他們會通知你出售。這就是我如何找到並最終競標並贏得了許多很棒的硬幣
Roxana Uskali：是的，我們確實鼓勵人們使用該功能。您可以根據需要獲得具體的資訊。 “我只想要這個等級，或者說我想要這個等級範圍。”
查爾斯·喬納思：對，完全正確。
Roxana Uskali：這完全取決於你。我們可以幫助人們定制它們。我一直為客戶這樣做，因為他們想查看我們的網站，但他們也希望我們說，“嘿，這是您一直在尋找的東西，來看看吧。”對於那些真正忙碌的人來說，顯然，我們希望他們看到一切。我們不想讓他們錯過任何事情，這才是重點。那些無用的功能太棒了。就像我說的，你可以為我們所有的類別做到這一點，而不僅僅是硬幣和錢幣，這對人們來說真的很有幫助，特別是如果他們跨類別購買並且他們感興趣的話， 「我喜歡硬幣，我的妻子喜歡珠寶，我喜歡美國藝術，」諸如此類的事情。因此，您不必整天搜尋我們的所有類別。如果你這樣做的話，這就是一份工作。但是，是的，需求清單功能是一個很好的方法，特別是如果您正在建立一個集合，您可以追蹤您正在尋找的內容以及出現的內容，所以是的。
查爾斯‧喬納思：不，當然。遺產，每個人都知道，我覺得在硬幣產業這是獨一無二的。你們一直在身邊，什麼？自 70 年代以來，已經非常成熟...
Roxana Uskali：是的，我們所有的創始成員都是從硬幣開始的，而且他們仍然非常活躍。他們參加錢幣展，與客戶互動，他們非常棒。所以，是的，Heritage 絕對以硬幣方面而聞名。
查爾斯·喬納思：當然。嗯，那太好了。看到像你這樣的人從外面進來並真正進入加密貨幣真是太酷了。那太棒了。這就是我做這樣的事情背後的全部理由，就是為了擴大代幣的覆蓋範圍。因為我覺得我們的產業就像這個隱藏的小寶石，雖然很小，但本質上卻不是。如果你看一下數字和參與度，就人們競標這些東西和美元金額而言，它並沒有那麼小。但很少有，很多人不知道。
Roxana Uskali：是的，對於在我們所有銷售和所有不同類別中競標的每個人來說，它是全球性的，它遍布在許多許多國家/地區，他們正在購買，他們正在競標許多不同的東西。確實如此，它讓人感覺像是一個大社區，但似乎每個人都很容易聯繫在一起。演出也很有幫助，因為很多時候，我會見了很多中西部的人，那是我的地盤，但然後我去看演出，假設我要去費城或加利福尼亞州，然後我就得到了去見一些我已經見過面並透過電話交談的客戶，但我可以親自見到他們。因此，只要加入你認識的人、收藏家，他們就會成為朋友，這真的是一個很棒的團體的一部分。
查爾斯‧喬納思：是的！這是真的。不，絕對是。我很高興有你在其中。
羅克珊娜·烏斯卡利：謝謝。
查爾斯·喬納思：那太好了。
Roxana Uskali：是的，我喜歡硬幣，我很高興能從事這個行業。很多時候，當我剛開始的時候，我不知道我能用這個做什麼，而且我沒有很多人進入這個領域的背景。但我有精力，我真的很想學習，並且透過一些運氣，但也透過時機，我能夠遇到很多業內非常知名的人，他們非常慷慨地分享他們的時間和他們的經驗。幫助教我知識。我想說的是，從一開始我就從這一切中得到的最重要的東西是，人們和其他真正想教我的錢幣學家。很多時候，在企業中，人們不想分享他們的秘密或他們是如何知道的[串擾 00:35:22]
查爾斯‧喬納思：是的，確實如此。
Roxana Uskali：我對人們感到非常興奮，他們看到我想學習，他們說，「好吧，如果你想這樣做，我們將幫助你涉足其中，然後就看你走不走，把它脫了。 」但這對我來說意義重大。因為如果我沒有這個，我不知道你知道我自己能走多遠。因為它有時可能是排他性的。
查爾斯·喬納思：當然。
Roxana Uskali： 20出頭，女性，從事這樣的行業，有些人可能沒有認真對待我，所以一切總是有利有弊，但很高興在錢幣展上看到所有這些人並與他們交談，並且我一直期待錢幣展。過去幾年的情況很糟糕，但希望今年情況會再次好轉。
查爾斯‧喬納思：他們會的。事情似乎正在緩慢但肯定地回到正軌。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯喬納思：最近幾場演出，他們真的很忙。似乎每個人都在等著去看演出，而且樂趣無窮。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯喬納思：雖然我沒有參加，但我聽說上次巴爾的摩很好。長灘現在正在回歸，所以是的。還有很棒的小精彩表演。我參加了很多 PCGS 會員專屬的節目，因為它們真的很棒。它們很小。他們在拉斯維加斯，這對我來說是本地人，所以是的，它正在一點一點地到達那裡。好吧，我希望看到更多的國際演出再次開始，特別是像 Numismata 這樣的國際演出來說是巨大的。這是一場大秀。
Roxana Uskali：是的，今年是紐約國際賽。他們確實主辦了它。那是在紐約，只是因為一些限制，經銷商沒有以前那麼多了。但確實出現的經銷商都對紐約的人們非常積極，並且能夠從附近的州前往紐約以及可用的材料。因為你是對的，每個人都待在家裡，他們想要獲得東西，他們想要看到東西，在過去的幾年裡，很難僅僅物理地拿著東西或去某個地方看東西。但是，是的，我真的希望今年我們都能做到，特別是在全日空，希望他們中的許多人都能來並進行類似的事情。
查爾斯‧喬納思：是的。那是今年 11 月，對嗎？
Roxana Uskali：嗯，現在，夏季 ANA（美國錢幣協會）展會將在羅斯蒙特舉行。再說一次，這是芝加哥郊區。
查爾斯‧喬納森：是的，八月。我正在做那個。希望我能在那裡見到你
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
Charles Jonath：但紐約秀是在 11 月，對吧？
羅克珊娜·烏斯卡利：不！現在是一月，所以才幾個月前。
查爾斯‧喬納思：哦，一月，是的。好吧，我知道現在是冬天。好吧，一月？
Roxana Uskali：是的，通常與佛羅裡達州的 Fun Show 是在同一時間或相隔一周，所以很多人都會去參加那個節目，然後他們會來紐約參加那個節目。
查爾斯‧喬納思：是的，那很好。這就像先向北經停一站，然後再下山，搭飛機只需三個小時。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的。
查爾斯‧喬納思：好吧，羅克珊娜，很高興。我不會佔用你太多時間。但我真的很喜歡與您交談並了解世界市場。如果你要和任何人談論這樣更廣闊的市場，Heritage 就是最佳選擇，因為你們看到了那裡的一切。
Roxana Uskali：是的，我們就在這裡，我們很樂意提供協助。我在芝加哥，但我在達拉斯的同事也是如此，如果您有疑問並且仍在製作收藏，並且需要幫助，請告訴我們，我們很樂意提供協助。
查爾斯·喬納森：太棒了，太棒了。謝謝，羅克珊娜。很高興與你交談。
羅克珊娜·烏斯卡利：好吧！謝謝，保重。
查爾斯‧喬納思：期待見到您。小心。
羅克珊娜·烏斯卡利：是的，絕對如此。再見。