Episodio n.º 11 del podcast Coin It

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Título: Roxana Uskali de Heritage Auctions y yo discutimos este maduro mercado de monedas mundiales

Charles Jonath: Entonces tenemos a Roxanna Uskali, ¿es correcto?

Roxana Uskali: Así es, sí.

Charles Jonath: Impresionante de Heritage. Entonces, usted dirige la numismática internacional en Chicago, si no me equivoco, ¿verdad?

Roxana Uskali: Sí, me ocupo del mundo y de las monedas antiguas, pero parte de mis responsabilidades son toda la numismática, por lo que también acepto monedas y billetes estadounidenses, cualquier cosa que caiga bajo el paraguas de la numismática.

Charles Jonath Vaya. Bueno. Ni siquiera sabía que esa herencia tenía una base allí en Chicago, pero me enteré y luego alguien me dijo que ya había pasado un tiempo y que tú has estado encabezando todo el asunto, ¿verdad?

Roxana Jonath: Sí, la oficina abrió formalmente en 2017 y he estado allí desde su apertura.

Charles Jonath: Bien. ¿Cómo empezaste en todo esto de las monedas y la numismática? Conozco tu experiencia actual, es en numismática internacional como monedas extranjeras y cosas así.

Roxana Uskali: Sí, es correcto. Es una historia algo interesante. Iba a la universidad en la ciudad de Chicago y en el último año, realmente no sabía lo que quería hacer, iba a especializarme en historia e interpretación de piano sabiendo que nunca usaría el piano para algo profesional, sino simplemente para mi propio uso. Pero en la historia estaba tratando de descubrir qué hacer con eso. Y conocí a alguien mientras estaba en la universidad y me dijo: "Solía ​​trabajar en una tienda de monedas en la ciudad y están buscando contratar gente joven", porque esto fue a principios de la década de 2000, no hasta la fecha. Yo mismo: "Y realmente no necesitabas saber nada, te iban a enseñar básicamente lo que necesitas saber desde cero". Y pensé: "Bueno, eso es interesante". Así que había planeado ir a la facultad de derecho, pospuse la inscripción por un año para probarlo y comencé comprando plata chatarra sin receta, correos electrónicos y yendo a la oficina de correos todos los días para enviar monedas. Y después de un año, algunas cosas habían cambiado, la persona que manejaba las monedas mundiales para la oficina había fallecido, contrataron a otra persona que estaba allí. Pero, lamentablemente, tuvo que marcharse después de unos 10 meses. Y durante ese tiempo, estaba ingresando monedas en nuestra base de datos y pensé: "Vaya, las monedas del mundo están donde están". Me encantó.

Charles Jonath: De verdad.

Roxana Uskali: Y tengo muy buena memoria, así que mientras escribía cosas en la base de datos, pensé: "Guau, estas monedas son hermosas", y no podía tener suficiente. Entonces tuve la oportunidad de empezar a trabajar en la sección de monedas mundiales de una tienda de monedas, y lo hice durante unos ocho años y medio en total, y nunca fui a la facultad de derecho.

Charles Jonath: Creo que hiciste lo correcto.

Roxana Uskali: Viéndolo retrospectivamente, funcionó bastante bien.

Charles Jonath: Entonces, básicamente te dio el error de las monedas y eso fue todo, ¿verdad? Fue como [diafonía 00:03:23]

Roxana Uskali: Sí, a diferencia de la mayoría de las personas en este negocio, realmente no encajo en el molde, no tenía familiares involucrados en la numismática. Realmente no era un coleccionista. Iba a comprar tarjetas de béisbol y algunas monedas de cinco centavos de búfalo a la tienda local cuando era muy pequeño, pero nada como algunas de las personas en este negocio que probablemente hayas conocido y conocerás y que han sido generacionales, se han transmitido de generación en generación. Entonces eso es un poco diferente para mí.

Charles Jonath: Eso es bueno. Todos llegamos a esto desde diferentes ángulos. Pero es realmente genial ver que personas así no tienen una educación real en monedas, simplemente gravitan hacia ellas un poco más. Es casi místico en cierto modo. Fue fortuito, creo que para ti, terminaste en esa área que encontraste, tuviste que hacer algo internacional y luego te enamoraste de eso, y ahora encontraste tu camino, y eso es todo, lo que el mercado internacional Ahora realmente se está poniendo, parece que ha estado en oleadas, mi especialidad son más las monedas tipo estadounidense y cosas así. Mi negocio hace más de eso.

Pero te he visto conocer el mercado internacional y luego crecer, crecí en una tienda de monedas, y además de eso, al estar en el negocio de las monedas durante un período prolongado de tiempo, ves estos ciclos de, recuerdo Las monedas chinas realmente estaban surgiendo y luego las monedas rusas allí por un tiempo y luego cayeron, y ahora alguien me dijo que el oro checoslovaco es grande.

Roxana Uskali: Lo es. Es muy grande. Hay nichos de mercado. Es difícil de precisar. Puedes ver las olas que suceden cuando comienzas a entrar en ellas. Pero los mercados globales afectan las cosas de manera muy diferente. Pero sí, durante los últimos, veamos aquí, casi 18 años, cuando comencé en el negocio, el oro costaba $ 200, $ 300 la onza, y pasar por todo eso, pasar por todo y ver cómo cambian las cosas, mira. Las monedas chinas eran como cosas antiguas, eran muy populares, y luego pasaron a ser cosas modernas, y luego van y vienen. La acuñación rusa definitivamente, y ahora sí, revisa las monedas. Hay un par de áreas diferentes que son muy populares.

Y mucho de eso tiene que ver con el tipo de compradores que hay. Obviamente, si tienes alta calidad y baja acuñación, eso siempre será muy popular, y es simplemente... Estar en Heritage es genial porque tengo un asiento en primera fila para ver aparecer todas estas increíbles monedas y poder Ayudar a catalogar y ver el catálogo, ver las subastas y poder realizar un seguimiento de todo eso, es realmente fascinante.

Charles Jonath: Correcto. Tienes una gran ventaja para ver el flujo y reflujo de cómo funciona realmente esto. Tengo curiosidad, ¿qué crees que realmente impulsa ese tipo de cosas? ¿Es un interés renovado en un país en particular, o muchos de estos coleccionistas vienen del extranjero, o es mucho nacional aquí, la gente simplemente se entusiasma con lo extranjero y luego se pone de moda?

Roxana Uskali: Desde la perspectiva estadounidense, muchas de las personas que coleccionan tienen su sede en Estados Unidos. Desde una perspectiva mundial, dependerá del tipo de moneda, dependerá de muchos factores diferentes. Verá, como en algunas de nuestras subastas anteriores, piezas de oro muy grandes, del tamaño de una corona, de alta calidad, que se venden por mucho dinero y tiene que ver con dónde está el dinero en todo el mundo y cuáles son los intereses de esas personas.

Es muy interesante, tendrás monedas alemanas, digamos, y mucha gente que las compra tiene su sede, digamos, en Alemania o tal vez en algunas partes de Europa. Pero hay monedas británicas y es posible que haya compradores en China, Japón y no sólo en Gran Bretaña. Depende de cuál sea el país y cuál sea la moneda.

Pero a través de nuestras ventas y demás, hemos estado ingresando monedas y pensando: "Hemos vendido uno de estos antes o algo similar", y luego, la próxima vez que vendemos, cuesta mucho más dinero del que pensábamos. . Y al menos en los últimos años, gran parte de eso ha sido impulsado por la pandemia. Por lo tanto, es difícil separar todo y clasificarlo como A, B, C. Ha habido muchos factores que influyen aquí en los últimos años.

Charles Jonath: ¿ Lo es? No lo sé, porque en este momento en las monedas de tipo americano, parece haber una falta de inventario en las cosas de alta gama, así que cuando consigues piezas que salen al mercado, la gente son realmente agresivos en la compra. ¿Es una situación similar en el extranjero o simplemente hay más inventario y un interés renovado, o es simplemente falta de inventarios como parece en Estados Unidos?

Roxana Uskali: Es un poco de ambas cosas. Todavía hay colecciones que compraré, y sé que mis colegas en Dallas las entienden en bruto, y parece que hemos vendido una de todo en este momento. Y luego obtendremos una colección que tiene monedas increíbles que se han recolectado hace años y años, y nadie las certificó. Y ahora vamos a ingresar todas esas cosas y calificarlas, y luego volverán, entrarán en el censo y alterarán algunas cosas.

Entonces, en términos de saber cuándo compra algo y es el mejor conocido o el mejor calificado de esta compañía, y no hemos ofrecido uno en los últimos años, el impulso es significativo. Y suele ser bastante rastreable. Pero en términos de, si vendemos lo mismo una y otra vez, depende de ese país, podría ser muy diferente de hace unos años, tal vez haya un interés renovado en ese país, o esa moneda en particular si la acuñación es bajo.

Obviamente, hay muchos aspectos subjetivos al coleccionar con tonificación y cosas así. El atractivo visual también es algo a lo que es muy difícil dar un porcentaje exacto de aumento de valor. Pero hay gente que no colecciona monedas de tonos, sino que las quiere blancas y escarchadas.

Charles Jonath: Sí, exactamente.

Roxana Uskali: Pero creo que en el mundo siempre habrá piezas muy populares como la Dama en las Nubes de Austria, Coronas Góticas de Gran Bretaña, que no importa cuántas vendamos y cuántas estén clasificadas, siempre habrá gente comprándolos. Entonces, no recuerdo si respondí tu pregunta pero…

Charles Jonath: Oh, sí, lo hiciste. Eso tiene mucho sentido. Están esas piezas clásicas que probablemente han captado la atención en el mercado internacional durante tanto tiempo, y se han coleccionado durante tantos años que se han convertido en una especie de elemento básico. Sería casi como el equivalente, esas piezas a las que te refieres serían como un alto relieve o algo así aquí en Estados Unidos.

Roxana Uskali: Claro, sí.

Charles Jonath: No, lo entiendo.

Roxana Uskali: Tuvimos una venta en marzo de 2020, hace unos dos años, y se llamaba Colección Paramount, y era de un solo coleccionista, y eran alrededor de 700 lotes, incluidos algunos antiguos y algunos modernos, y fue una locura porque era monedas que nunca habías visto antes o muy raramente, patos de varios tamaños, por todas partes. No las había exactamente, no eran todas de un solo país ni nada por el estilo, y fue muy impresionante ser parte de ese proceso de catalogación y ver cómo se vendían esas monedas. Porque para Heritage nuestra web es fantástica. Es transparente, si quiere saber a qué precio se vende algo si lo hemos vendido, ya sabe en esa calificación similar de esa empresa clasificadora, todo está al alcance de su mano. Todo lo que tienes que hacer es iniciar sesión.

Pero para las monedas que no se han vendido antes, incluso en otro lugar con otra compañía, poder trabajar en ese material y simplemente ver a la gente salir de la nada y querer poseer algo así, y luego se agrega el pedigrí, y eso le agrega valor adicional la próxima vez que se venda. Pero hemos visto en los últimos años muchas colecciones así que son simplemente increíbles.

Charles Jonath : Vaya, eso es interesante. Siempre, a veces he notado que hay muchos extranjeros, que se combinan con los antiguos. ¿Hay algún cruce que veas en cuanto a los coleccionistas, la gente que colecciona artículos extranjeros y también incursiona en los antiguos? ¿O es algo aparte y luego ustedes simplemente intentan hacer mayores ventas? ¿Cómo funciona eso realmente? ¿Cuál es el proceso de pensamiento?

Roxana Uskali: Bueno, nuestro departamento antiguo, es una bestia. En los últimos años ha crecido. Tenemos ofertas seleccionadas que se realizan todas las semanas y tuvimos que separarlas. Tenemos un final antiguo una noche y monedas mundiales que terminan otra noche porque se volvieron muy grandes. En términos de los clientes con los que trabajo más, serán más coleccionistas mundiales con los que trato porque tenemos personas en Dallas que se especializarán específicamente en monedas antiguas y pueden trabajar con esos clientes.

Pero para mí, muchos de los clientes con los que trabajo, algunos de ellos incursionarán, pero es muy, y si lo hacen, es algo muy particular. Es un gobernante o una guerra o algo que quieren que se relacione con algo que coleccionan en el mundo, entonces un poco más moderno como monedas martilladas y hasta el día de hoy.

Pero realmente no lo veo... Consultaría con alguien en la oficina de Dallas que trabaje con monedas antiguas cuando tenga un coleccionista específico y con monedas antiguas si también colecciona mundo. Pero de vez en cuando tenemos a alguien que recopila el mundo, los EE. UU. y el agente, y eso siempre es una sorpresa para mí porque requiere mucho enfoque poder distribuir todo su tiempo en tres tipos diferentes de categorías o monedas.

Para mí, mucha gente vendrá con Estados Unidos y siempre es así, yo también tengo moneda. Entonces, las monedas y monedas estadounidenses parecen ir juntas muy fácilmente. y luego, para el mundo, a veces tendremos monedas reales en la moneda mundial. Pero no es tan frecuente...

Charles Jonath : Sí, es un mundo completamente diferente, y si realmente quieres dedicar tiempo a crear una colección, parece que hay mucho que aprender y mucho que saber. Es simplemente abrumador si intentas hacerlo todo.

Roxana Uskali: Sí, exactamente.

Charles Jonath: No sé si podría hacerlo. Incluso como distribuidor, intentamos limitar ese enfoque y cosas así y ser realmente buenos en algunas cosas.

Roxana Uskali: Sí. Tendremos coleccionistas que conocerás si miras lo que traen y tratas de determinar cuál es su enfoque, a veces puede ser un poco difícil. Pero muchas veces, la gente dirá, tuve un cliente que llegó con un montón de monedas realmente bonitas, de diferentes países, menores y coronas. Realmente no podía entender cómo lo hacían, pero solo compraban tipos de un año. Y así, una vez que supe eso, quedó muy claro por qué estaban eligiendo las monedas que eran.

O hemos tenido personas que solo coleccionan conmemoraciones de matrimonio, por lo que tendrás la pareja en la moneda y, obviamente, muchas monedas europeas tendrán eso. Entonces, hay muchos enfoques diferentes, no solo una denominación o un área específica en un país determinado, sino que simplemente depende. Pero siempre es así, me encanta... Parte de mi trabajo es conocer a la gente cara a cara. Hago mucho en nuestra oficina. Me encuentro con clientes cerca de su oficina, su banco o su casa, y es maravilloso que alguien básicamente abra su colección y te explique lo que ha estado haciendo durante los últimos años, y les encanta hablar sobre el tema. Me encanta oír hablar de ello porque siempre me resulta fascinante y, además, realmente me da una buena perspectiva sobre la mejor manera de ayudar al cliente con su colección.

Charles Jonath: Eso es genial. Sí, ¿y probablemente muchas veces han estado recolectando estas cosas durante más de 20 años?

Roxana Uskali: Ah, sí. Es, nosotros, diría yo, con los clientes con los que trabajo más, son las personas que han creado esta colección, tal vez la han estado actualizando, si la completaron hace un tiempo. También hay muchos de ustedes, adultos que heredan monedas de sus padres ancianos y luego tal vez tenían algún interés o ninguno, y no saben qué hacer con esas cosas. Por eso, cada día es diferente, cada cliente es diferente, y la forma en que le asesoramos también es diferente en función de lo que necesita.

Charles Jonath: Sí, exactamente y las piezas y cosas así. No, definitivamente. ¿Hay algo que quisiera saber sobre los antiguos y cosas así? No es antiguo, lo siento, pero el extremo extranjero de las cosas, ¿lo ve?, ¿hay algo así como una preferencia hacia el oro frente a la plata o se basa simplemente en el país y el tipo que quieren recolectar más?

Roxana Uskali : Hay un renovado interés por el oro moderno. Por ejemplo, hace unos años, una moneda que podríamos haber pensado estaba relacionada con lingotes, por lo que cuando la prima no lo está, en realidad está ligada al precio spot del oro. Y últimamente ha habido primas más altas para ese tipo de material, lo cual es interesante. Especialmente porque está calificada, ya sabes, la mayoría de las monedas que manejamos así están calificadas o certificadas y, por lo general, tienen una calificación muy alta, ya sabes, 69, 70 y algo así.

En términos de plata o, digamos, platino o algo así, realmente depende del país. Y es más o menos si alguien busca un determinado tipo de calificación. Entonces, gran parte del desafío cuando ayudo a alguien a construir una colección es que quieren un cierto tipo de moneda y la quieren en la mejor calidad posible que puedan pagar. Entonces, tendremos algo en mente, y luego aparecerá uno en una venta, hablaremos de ello, ahora queremos presentar una oferta, y eso es fantástico. Muchas veces, se supera porque la gente está pujando con una mentalidad de hace unos años y sin saber que van a tener que subir mucho más, tal vez por una calificación un poco más baja de lo que quieren.

Charles Jonath: Me pasa con frecuencia.

Roxana Uskali: Sí, entonces en términos de comprar nuestras ofertas en nuestras ventas y comprar monedas como esta, es mejor tener una visión más amplia... Las emociones también intervienen, lo que puede ser bueno o malo, no lo sé. Pero es mejor tener la mente abierta y decir: "Si lo quieres, sabes que estás dispuesto a pagar por la nota, la nota alta, eso es lo que tienes que hacer. Si te va a funcionar o no, en Al final, no lo sé." Pero la cuestión es que, por la forma en que colecciono, a veces pago demasiado por las cosas porque las quiero, y no sé cuándo la próxima vez habrá algo disponible en ese grado, ni siquiera con nosotros o con cualquier otra persona. Entonces, tengo que sopesar todas esas opciones y nuestros clientes también.

Charles Jonath: ¡Sí! Va a depender de la pieza. Si es algo que no se ve en el mercado con tanta frecuencia, esperaría ser agresivo, especialmente en este mercado.

Roxana Uskali: Sí. En términos de nuestras ventas en EE. UU. allí, tenemos muchas porque recibimos mucho material y no queremos diluir nuestras ventas al tener demasiadas monedas de la misma calidad y del mismo grado. Es por eso que tenemos tantos, además hay tanto material que no queremos que las ventas sean demasiado grandes por mucho tiempo, pero sabes que tendrás una serie de dólares Morgan, así que sabrás este tipo. de cosas, en este mundo es posible que tengas un tipo de Tola de un estado alemán que alguien quiera. No es que tengan que pasar por 50 de ellos en una sola venta. Entonces, no sé si, al abordar esto, la mentalidad tiene que ser diferente: "Está aquí, pero no aparecen tan a menudo, y estoy sopesando el riesgo de no conseguirlo y esperar". quién sabe cuánto tiempo hasta que el próximo esté disponible."

Charles Jonath: Es difícil encontrar esas cosas. Veo cosas del estado alemán y parece que están sucediendo más cosas en Alemania como en [ininteligible 00:19:22] y ese tipo de cosas, o puedes encontrar esas cosas si asistes a Numismata, es un gran negocio. mostrar allí. ¿Hacéis alguna feria comercial?

Roxana Uskali: Sí. Lo hago en Estados Unidos y los últimos años han estado un poco ausentes. Pero estoy basado en la oficina de Chicago. Tenemos estados centrales aquí a finales de abril. Tendremos a ANA aquí nuevamente este verano en agosto, así que estaré en ambos. Hago el Show Internacional de Nueva York en enero. He estado en un par de espectáculos más por todo el país y esas cosas. No he hecho ningún show internacional. Pero con suerte, eso está en el horizonte. Ha sido un poco complicado intentar entrar en ellos. Pero nuestra empresa envía representantes de vez en cuando a ferias en Europa y Asia. Y tenemos algunos empleados de Heritage en nuestra oficina de Londres, Países Bajos y Hong Kong, por lo que también cubren esas áreas.

Charles Jonath: Correcto. Entonces, en materia extranjera y cosas así, sé que parece haber una preferencia en la calificación de extranjeros por parte de NGC. ¿Cuál es tu opinión completa? Tengo curiosidad por ver cuál es su opinión al respecto, porque creo que la PC también hace un buen trabajo. Simplemente es difícil decirlo en algunas series, creo que NGC es un poco mejor, pero en otras series simplemente se ponen al día, ¿cuál es tu opinión total al respecto? ¿Tiene alguna preferencia?

Roxana Uskali: Entonces, lo principal se reduce al país y la denominación, por lo que enviaremos muchas monedas canadienses a PCGS porque son vistas y tratadas más como las estadounidenses en términos de los coleccionistas canadienses. Entonces, muchas de las cosas canadienses las enviamos a PCGS porque marcan las muestras, lo cual influye. Para el Estado alemán es una cruz. Muchas veces recibimos las colecciones y ya están certificadas. Por lo tanto, no vamos a resolver algo sin ningún motivo para enviarlo a otro lugar sólo para darle otra calificación. Pero muchas cosas del Estado alemán vienen en soportes PCGS, y eso es genial. No es necesariamente tan blanco y negro como que las monedas estadounidenses estén en titulares de PCGS frente a NGC y vean alguna diferencia de valor numérico que sea fácil de tendencia. Pero con el mundo, enviamos la mayor parte, si nos llega crudo, enviamos la mayor parte a NGC. Mucho de esto también tiene que ver con los plazos de entrega, asegurarnos de que podamos recuperar el material a tiempo y luego, por supuesto, con las monedas antiguas, en realidad solo tenemos una opción. Enviamos algunas cosas al Anexo. Pero NGC es prácticamente el lugar al que acudimos para esos casos.

Charles Jonath: Lo hacen, sí. Se especializan en eso. No creo que nadie pueda vencerlos en los antiguos.

Roxana Uskali: Pero en términos de si una moneda está certificada por NGC o PCGS para el mundo, hablo puramente de mi propia opinión y, por la forma en que he visto que se desarrollan las cosas, en realidad no se traduce en una mayor valora como lo hace a veces con las monedas estadounidenses. Y, obviamente, ambas son muy respetadas y la mayoría de los clientes tienden a conocer muy bien ambas empresas. Entonces, nuevamente, para nosotros básicamente se reducirá a si podemos recuperarlo a tiempo para la venta que se supone que debe realizarse, y luego, a partir de ahí, cuáles son las opciones que tenemos en términos de acabado. Entonces, si es un espécimen o si tenemos una moneda con un tono realmente hermoso y queremos que tenga una estrella. Entonces, esas cosas pueden entrar en juego. Pero es más bien una excepción a la regla.

Charles Jonath: Sí, aunque eso es interesante. Lo bueno, y depende de cómo quieran verlo, pero en el mercado internacional, ¿ustedes no han tenido que lidiar con todo el fenómeno CAC?

Roxana Uskali: Bueno, sí. Eso no existe. Había, no sé si todavía están ahí, Wings, pero no tiene tracción, no creo que [ininteligible 00:23:17] la tenga, así que para las monedas mundiales, es una especie de simplemente, ya sabes, la calificación del titular es la calificación del titular, no hay otra empresa que lo mire para verificarlo ni nada por el estilo.

Charles Jonath: ¿Solo hay que fijarse en la calidad de cada pieza individual?

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: El atractivo visual es...

Roxana Uskali: O son tan buenos como las empresas clasificadoras y son muy útiles para ayudar a dar cierta confianza a nuestros postores. Les ayuda a formular mejor sus ofertas porque pueden ver algo en ese grado y a qué precio se ha estado vendiendo, digamos, en los últimos meses. Pero mire siempre también la moneda. Nuestro sitio web es fantástico, donde nosotros, para muchas de las monedas en nuestras ventas exclusivas, puedes acercar la moneda y realmente verla mejor que si lo hicieras en persona con un bucle. Debido a que siempre quieres mirar la moneda también, la calificación es excelente, pero siempre quieres mirar la moneda, así que

Charles Jonath: Sí, lo sé definitivamente. Y no hay... Obviamente soy cliente de Heritage, y creo que la mayoría de la gente en el negocio lo es. Ustedes están bien establecidos.

Roxana Uskali: Yo también.

Charles Jonath: Estás pujando por tus propias cosas con tu propia cuenta, claro.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Eso es genial. Entonces, ¿algo parecido a alguna venta interesante que se avecine o qué hay de nuevo en el horizonte para Heritage?

Roxana Uskali: En los últimos años nos hemos diversificado mucho. Estamos empezando a ofrecer más ventas de escaparate. Se ejecutan todos los meses, o debería decir que duran un mes. Así que hemos tenido muchos finales aquí. El último que terminamos fue que tuvimos una oferta de primavera en Hong Kong. Todos están solo en línea. Pero todas nuestras ventas son en línea, así que eso no hace ninguna diferencia. Los hemos diseñado para clientes específicos que tienen mucho material. Tiene sentido mantenerlo unido. Acabamos de tener un escaparate mundial, un escaparate mundial moderno de ventas. Básicamente, monedas desde 1970 hasta la actualidad. Estamos tratando de que las personas más interesadas busquen un tipo de venta para que no tengan que buscar en un millón de formas y cosas diferentes.

Y luego, la próxima venta exclusiva que tendremos se llevará a cabo en mayo, del 5 ^al 7 ^de mayo. Las monedas estarán disponibles para su visualización en lotes en el Central States Coin Show en Schaumburg a finales de este mes. Y para nuestras ventas nocturnas exclusivas y platino, las tenemos, la siguiente es ANA. Entonces los ejecutamos. Es aproximadamente cada seis u ocho semanas para ellos, y luego tenemos nuestras subastas selectas semanales. Entonces, para todas las monedas, todo el mundo, todas las antiguas en esas ventas también. Y esos son fantásticos. También oferto por esos.

Mi colección personal es interesante. Pero sobre todo, estoy interesado en Tolas, y no he podido comprar nada últimamente porque, como estábamos hablando antes, Tolas realmente, siempre han sido populares, pero realmente Ganó mucha más tracción en los últimos tiempos aquí, y los precios realmente han subido.

Charles Jonath: Bueno, hay mucha historia interesante allí. Es una especie de precursor del dólar, ¿verdad?

Roxana Uskali: Sí, es una moneda de plata grande. Y para mí uno de los puntos más atractivos es Tola y hay varios otros países que realmente utilizan la plancha como arte. Puedes encontrar algunos diseños hermosos y me encanta la serie Wild Men, así que hay diferentes tamaños de Tola emitidos por los estados alemanes. Desde hace cientos de años, los hombres salvajes sostienen árboles que han arrancado de raíz o encienden. Y por eso me encantan ese tipo de monedas. También colecciono monedas con osos, para que parezca un poco suizo. Pero sí, todo lo que tiendo a comprar es muy difícil de comprar ahora mismo.

Charles Jonath: ¡Sí! A veces pasa así. Dice que hay que esperar hasta que lleguen cosas nuevas al mercado. Es bueno y malo, probablemente al mismo tiempo.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Sí, y eso es cierto. Entonces, si alguien realmente quisiera adentrarse en el mundo de las monedas extranjeras y crear una colección realmente bonita, ¿qué le sugeriría ahora? ¿Cuál es un buen enfoque para ello?

Roxana Uskali: Intentaría descubrir qué les gusta, si es así, algunas personas entran en esto y tendrán como yo, alguien como el período de la Guerra Civil de EE. UU. o este tipo de batallas o este país en particular y trataría de descubrirlo. lo que les gusta, porque quieres comprar lo que te gusta para poder disfrutarlo. Y luego intenta descubrir si te gustan las monedas grandes. ¿Te gustan los menores? ¿Te gusta el oro? ¿Cuál es tu presupuesto? Y alguien me había dicho una vez hace años: "Si vas a comenzar una colección, debes comprar la moneda más difícil para encontrar la primera porque la estarás buscando para siempre si intentas completar tu colección y puedes hacerlo". No conseguiré el último."

Roxana Uskali: Interesante.

Charles Jonath: Entonces, intenta descubrir qué les gusta. Nuestras ventas son geniales. Todo el mundo puede comprarnos. Tenemos monedas que cuestan básicamente $100 en nuestra venta selecta. Así que no hay ninguna barrera de entrada, simplemente estás en casa y dices: "Me gusta esto. Voy a ofertar por él". Y así es como empiezas y es realmente a partir de ahí que la gente se da cuenta muy rápido, y ese fuego se enciende, y luego van a... Generalmente recomiendo, si tienes un espectáculo en tu área, que vayas a una reunión de espectáculos. algunos distribuidores locales, simplemente entren y vean, ¿qué está pasando? Y si hay un club de monedas en tu área, puedes unirte a él. Y eso les da a las personas muchas perspectivas y también las conecta con personas que coleccionan tal como ellos. Y también hay muchos grupos de redes sociales donde las personas publican monedas de sus colecciones y hablan sobre ellas, lo que también puede ser muy útil.

Charles Jonath: ¡Bueno! Eso es algo completamente nuevo ahora. Instagram se ha vuelto muy importante para las monedas. Es una buena vía en cuanto a las redes sociales, porque muestras imágenes de monedas y cosas así, y puedes ver las colecciones de las personas. Y hay mucha gente que colecciona artículos extranjeros. Hay una buena audiencia para ello.

Y es variado, todo se acaba. Pero parece estar más centrado en la seriedad o en el país. Veo que hay mucha gente que solo colecciona monedas hispanoamericanas o algo así. O un foco como Tolas como tú. Las monedas británicas, obviamente, son grandes. Son enormes. Parece estar por todos lados.

Eso es genial. ¿Qué moneda grande saldrá muy pronto? ¿Hay algo realmente emocionante? ¿Hay algo destacado que vaya a subastarse? ¿Por qué deberíamos ofertar, básicamente?

Roxana Uskali: Ah, bueno, oferta por todo. Nuestras rebajas de mayo tienen un par de colecciones destacadas. Hay algunos soberanos y medios soberanos australianos increíbles, están locos. Sus piezas de patrones y esa venta, en general, son fantásticas. A medida que construimos estas ventas, siempre pensamos: "Está bien, tal vez no tengamos tantas monedas como las que tuvimos el año pasado", y luego, por lejos, obtenemos tantas monedas que está en Al final pensamos, es increíble ver el tipo de cosas que obtenemos, y luego poder mostrarlas a todos, a los coleccionistas y a las personas que están consignando para que puedan ver su material.

Pero hay monedas como incluso en nuestras ventas selectas que ocurren todas las semanas. Monedas de error como las monedas de error británicas, monedas con hermosos tonos, no hay límite allí. Las monedas pueden venderse por varios miles de dólares. Entonces, en términos de mirar y comprar, cada venta que tenemos está llena de cosas realmente interesantes y únicas que realmente no se ven. Y como dije, si estás comenzando a coleccionar o simplemente estás tratando de cambiar un poco tu enfoque, navegar por nuestro sitio web y nuestros archivos es muy útil porque puedes ver las tendencias de los valores de las cosas que te gustan o que podrías esté interesado en comprar, y podrá ver los informes del censo en cada calibre de lote, para que pueda ver: "Oh, bueno, esta moneda es la de mayor calificación en este momento en este tipo de variedad". Y todo eso realmente le brindará a alguien mucha información que será útil cuando compre algo, y es básicamente gratis, solo tiene que iniciar sesión en el sitio web.

Charles Jonath : No, es fantástico investigar sobre ese tema. Una cosa que me gusta del sitio web de ustedes es que las funciones como, cuando quieren crear una lista de deseos, son muy buenos en muchas cosas, agregan filtros a listas de deseos específicas y luego les notifican cuando aparecen estas monedas. en venta. Así es como encontré y terminé pujando y ganando en muchas monedas geniales.

Roxana Uskali: Sí, realmente animamos a la gente a utilizar esa función. Puedes ser tan específico como quieras. "Sólo quiero esta calificación, o quiero este rango de calificaciones".

Charles Jonath: Correcto, exactamente.

Roxana Uskali: Y realmente depende de ti. Podemos ayudar a las personas a adaptarlos. Hago eso todo el tiempo para los clientes porque quieren ver nuestro sitio web, pero también quieren que les digamos: "Oye, esto es algo que has estado buscando, ven a verlo". Y para las personas que están muy ocupadas, obviamente, queremos que vean todo. No queremos que se pierdan nada, ese es el punto. Las características innecesarias son fantásticas. Y como dije, puedes hacerlo para todas nuestras categorías, no solo para monedas y numismática, lo cual es realmente útil para las personas, especialmente si están comprando entre categorías y están interesados ​​en: "Me gustan las monedas, A mi esposa le gustan las joyas, a mí me gusta el arte americano", ese tipo de cosas. Para que no tengas que buscar en todas nuestras categorías todo el día. Es un trabajo si haces eso. Pero sí, la función de lista de deseos es una manera excelente, especialmente si estás creando una colección, puedes realizar un seguimiento de lo que estás buscando y lo que surge, así que sí.

Charles Jonath: No, definitivamente. Patrimonio, todo el mundo lo sabe, y siento que en el negocio de las monedas no hay excepción. Ustedes han estado por aquí, ¿qué? Desde los años 70 y muy consolidada…

Roxana Uskali: Sí, todos nuestros miembros fundadores comenzaron con monedas y todavía están muy activos. Vienen a las ferias de monedas, interactúan con los clientes y son fantásticos. Así que sí, Heritage es muy conocido por el aspecto de las monedas, absolutamente.

Charles Jonath: Definitivamente. Bueno, eso es genial. Y es genial ver a personas como tú venir desde afuera y realmente interesarse por las monedas. Genial. Ese fue mi único razonamiento detrás de hacer cosas como esta, es ampliar el alcance de las monedas. Porque siento que nuestra industria es como esta pequeña joya escondida, y es pequeña, pero en esencia, en realidad no lo es. Si nos fijamos en los números y la participación, en cuanto a las personas que pujan por estas cosas y los montos en dólares, no es tan pequeño. Pero casi ninguno, mucha gente no lo sabe.

Roxana Uskali: Sí, para todos los que pujan en todas nuestras ventas y en todas nuestras diferentes categorías, es global, está en todas partes en muchos, muchos países, y están comprando y pujando por muchas cosas diferentes. Y lo hace, lo hace sentir como una gran comunidad, pero parece que todos están conectados fácilmente. Y los espectáculos también ayudan porque muchas veces me encuentro con mucha gente que está en el Medio Oeste, ese es mi territorio, pero luego voy a espectáculos, digamos que viajo a Filadelfia o California, y luego consigo para conocer a algunos de los clientes que he conocido y hablado por teléfono, pero puedo conocerlos en persona. Y entonces, simplemente agregando personas, coleccionistas que conoces, se vuelven amigos, es realmente un grupo maravilloso del que ser parte.

Charles Jonath: ¡Sí! Es tan cierto. No, definitivamente. Y me alegro de que te tengamos en esto.

Roxana Uskali: Gracias.

Charles Jonath: Eso es genial.

Roxana Uskali: Sí, me encantan las monedas y estoy muy feliz de estar en el negocio. Muchas veces, cuando estaba empezando, no sabía qué podía hacer con esto y no tenía la experiencia que mucha gente tiene en esto. Pero tenía la energía y realmente quería aprender, y gracias a un poco de suerte, pero también a la sincronización, pude conocer a muchas personas muy conocidas en la industria que fueron muy generosas al compartir su tiempo y su conocimientos que me ayuden a enseñarme. Y yo diría que lo más importante que he obtenido de todo esto desde el principio fue gente y otros numismáticos que realmente querían enseñarme. Y muchas veces en las empresas la gente no quiere compartir sus secretos o cómo lo saben [diafonía 00:35:22]

Charles Jonath: Sí, es verdad.

Roxana Uskali: Y no puedo estar más emocionada de que la gente vio que yo quería aprender y me dijeron: "Está bien, si quieres hacer esto, te ayudaremos a mojarte los pies y luego Depende de ti irte, quítatelo". Pero eso fue enorme para mí. Porque si no tuviera eso, no sé hasta dónde habría llegado por mi cuenta. Porque a veces puede ser exclusivo.

Charles Jonath: Claro.

Roxana Uskali: Cuando tienes poco más de 20 años y eres mujer en un negocio como este, es posible que algunas personas no me hayan tomado en serio, por lo que siempre hay ventajas y desventajas en todo, pero es maravilloso ver a todas estas personas en las ferias de monedas y hablar con ellas, y Siempre espero con ansias las exhibiciones de monedas. Los últimos años han sido un fastidio, pero espero que este año las cosas vuelvan a mejorar.

Charles Jonath: Lo harán. Poco a poco parece que las cosas están volviendo a la normalidad.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Estos últimos dos shows han estado muy ocupados. Parece que todo el mundo ha estado reprimido esperando para ir a los espectáculos y la diversión ha sido enorme.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Escuché que este último Baltimore fue bueno, aunque no asistí. Long Beach ahora está regresando, así que sí. Y también hay pequeños grandes espectáculos. Hago muchos de los programas exclusivos para miembros de PCGS porque son realmente buenos. Son pequeños. Están en Las Vegas, que es local para mí, así que sí, está llegando poco a poco. Bueno, espero ver más espectáculos internacionales comenzando de nuevo, especialmente para ustedes, como en el ámbito internacional, Numismata es enorme. Es un gran espectáculo.

Roxana Uskali: Sí, el Internacional de Nueva York fue este año. Lo albergaron. Fue en Nueva York y no había tantos distribuidores como antes solo por algunas restricciones. Pero los distribuidores que se presentaron fueron todos muy positivos acerca de las personas que estaban en Nueva York y que podían viajar a Nueva York desde los estados cercanos y el material que estaba disponible. Porque tienes razón, todos han estado en casa y quieren tener acceso a cosas, y quieren ver cosas, y durante los últimos años, ha sido difícil simplemente sostener algo físicamente o ir a algún lugar y ver cosas. Pero sí, tengo muchas esperanzas de que este año todos podamos, especialmente en ANA, con suerte, muchos de ellos pueden venir y configurar y cosas así.

Charles Jonath: Sí. Ese será en noviembre de este año, ¿verdad?

Roxana Uskali: Bueno, ahora la feria de verano de ANA, la exposición de la Asociación Numismática Estadounidense, será en Rosemont. De nuevo, estamos en los suburbios de Chicago.

Charles Jonath: Claro, en agosto, sí. Estoy haciendo ese. Así que espero poder verte allí.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Pero el show de Nueva York es en noviembre, ¿verdad?

Roxana Uskali: ¡ No! Es en enero, así que fue hace apenas unos meses.

Charles Jonath: Oh, enero, sí. Vale, sabía que era en invierno. ¿Está bien, enero?

Roxana Uskali: Sí, generalmente es al mismo tiempo o con una semana de diferencia con respecto al Fun Show en Florida, por lo que mucha gente va a hacer ese programa y luego vienen a Nueva York y luego lo hacen.

Charles Jonath: Sí, eso es bueno. Es como hacer una parada en el norte y luego bajar, y estás a sólo tres horas de viaje en avión.

Roxana Uskali: Sí.

Charles Jonath: Muy bien, Roxana, fue un placer. No te quitaré mucho tiempo. Pero disfruté mucho hablar con usted y tener una idea del mercado mundial. Si va a hablar con alguien sobre un mercado más amplio como ese, Heritage sería el camino a seguir, porque ustedes ven todo allí.

Roxana Uskali: Sí, estamos aquí, estaremos felices de poder ayudar. Estoy en Chicago, pero mis colegas de Dallas también, y si tienen preguntas y todavía están haciendo una colecta, necesitan ayuda, háganoslo saber y estaremos encantados de ayudarles.

Charles Jonath: Impresionante, genial. Gracias Roxana. Fue un placer hablar contigo.

Roxana Uskali: ¡Está bien! Gracias cuidate.

Charles Jonath: Esperamos verte. Cuidarse.

Roxana Uskali: Sí, absolutamente. Adiós.